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복합형 업종 ‥ 위험 분산ㆍ수익 극대화

작성자 : 국비닷컴  |  날짜 : 03.10.23 22:37  |  조회 : 3283

<P></P>복합형 업종 ‥ 위험 분산ㆍ수익 극대화 <br /> <br /> 2개 이상의 사업아이템을 동시에 꾸려가는 이른바 "복합점"이 불황기의 전략사업으로 부상하고 있다. <br /> 불황기엔 사업이 복합화 되고 호황기엔 세분화 되는 경향이 있게 마련이다. <br /> <br /> 복합점은 전문성 측면에서는 다소 약점을 노출할 수 있다. <br /> <br /> 하지만 목표시장과 고객을 넓히는 측면에서 불황기에는 단점보다 장점이 훨씬 많다. <br /> <br /> 초보 창업자에게는 위험분산효과를,기존 창업자에게는 수익성을 높일 기회를 제공하기 때문이다. <br /> <br /> 주택가 학원들이 가격경쟁력을 갖춘 홈스쿨사업을 접목시킨다든지,피자와 치킨을 결합한 패스트푸드점 등이 대표적인 사례들이다. <br /> <br /> 남성용 미용센터가 모발관리 서비스를 겸하는 것도 같은 맥락이다. <br /> <br /> 복합점을 운영할 때는 몇가지 사항에 유의해야 한다. <br /> <br /> 전문가들은 특히 상호연관성이 떨어지는 품목을 피하라고 지적한다. <br /> <br /> 상호보완적이거나 고객을 공유할 수 있는 품목으로 아이템을 한정할 필요가 있다는 얘기다. <br /> <br /> <>동업종 상호보완형=일반 학원과 홈스쿨이 이상적인 조합으로 꼽힌다. <br /> <br /> 미술.음악.영어 등 전문학원들은 불황으로 매출이 급격히 감소하는 상황이다. <br /> <br /> 이들 학원이 전문성과 가격경쟁력을 갖춘 홈스쿨사업을 접목시킬 경우 교육프로그램의 차별화와 수익성제고 등 "2마리 토끼"를 한꺼번에 잡을 수 있다. <br /> <br /> 기존 수강생을 타깃으로 할 수 있고 추가 창업비용이 거의 들지않는 것도 장점이다. <br /> <br /> 놀이교육 홈스쿨인 북노리는 이러한 복합화 추세에 맞춰 주택가에 위치한 일반학원들을 대상으로 마케팅을 강화하고 있다. <br /> <br /> 테이크아웃 커피전문점에 허브.아로마등 품목을 결합한 복합점도 시너지효과를내고 있다. <br /> <br /> 표면적으로 커피와 허브는 상관관계가 없는 것처럼 보인다. <br /> <br /> 커피.허브전문점인 후에버의 사업모델은 커피를 마시며 자연스럽게 허브.아로마제품을 둘러보게 하는 것.실제로 커피 판매는 곧바로 허브 매출로 연결돼 상관관계가 깊은 것으로 입증되고 있다. <br /> <br /> 허브가 집중력 향상과 건강에 좋다고 알려진 점도 매출증가에 한 몫을 하고 있다. <br /> <br /> <>위험분산형=외식사업은 입지 못지않게 그 상권에 적합한 아이템 선택이 매우중요하다. <br /> <br /> 하지만 갈수록 소비자들의 기호가 다양해지고 있어 상권에 맞는 품목을 결정하기가 쉽지 않다. <br /> <br /> 신중에 신중을 기하다보면 자칫 창업 타이밍을 놓칠 수도 있다. <br /> <br /> 이럴 경우 복합점으로 위험을 분산시키는 것도 괜찮은 창업전략이 될 수 있다. <br /> <br /> <br /> "피자나라.치킨공주"가 대표적인 외식 복합점 사례다. <br /> <br /> 이 프랜차이즈는 가장 인기있는 외식메뉴인 치킨과 피자를 결합시킨 복합점의강점을 최대한 발휘하고 있다. <br /> <br /> 또 피자 한판과 치킨,콜라를 합쳐 1만원에 판매하는 저가격정책도 불황기의 인기비결로 꼽힌다. <br /> <br /> 이제 시장형성단계에 있는 아이템은 복합점 형태를 띠면 위험부담을 덜 수 있다. <br /> <br /> 가령 디지털다기능디스크(DVD) 대여.판매사업은 아직 시장이 초기단계에 머물러있다. <br /> <br /> 향후 성장가능성은 무궁무진하지만 이 사업만으로 점포를 열기에는 다소 위험하다. <br /> <br /> 조이플렉스는 DVD와 게임CD 등을 함께 취급하고 있다. <br /> <br /> 수요층이 주로 젊은층이고 영화나 게임 마니아들이 많아 두 품목이 서로 "찰떡궁합"을 보이고 있는 점도 고무적이다. <br /> <br /> 조이플렉스는 이밖에 소니의 비디오게임인 플레이스테이션 하드웨어도 함께 판매한다. <br /> <br /> <>이업종 수익보완형=모발 및 탈모관리사업은 비만관련 사업과 함께 대표적인고성장,고수익 사업으로 꼽힌다. <br /> <br /> 이 사업은 통상 독립사업형태로 운영되고 있다. <br /> <br /> 하지만 조작이 간편한 장비가 개발되면서 병원이나 한의원 미용센터 등을 중심으로 한 복합점 형태가 나타나고 있다. <br /> <br /> 한의원,미용센터 등에서는 모발관리기기를 설치해 매출확대를 꾀하는 추세다. <br /> <br /> 모발관리기기의 가격은 약 2천만~3천만원 수준이다. <br /> <br /> 인쇄편의.사무용품 할인점도 같은 맥락에서 인기를 끄는 복합점이다. <br /> <br /> 사무용품을 판매하는 문구점에다 복사 명함 전단지 등 인쇄편의 서비스를 첨가한 것이다. <br /> <br /> 프랜차이즈 업체인 베스트오피스는 복합점 창업뿐만 아니라 기존 사무용품점을복합점으로 개조시키는 사업도 활발하게 벌이고 있다. <br /> <br /> <br /> 출처 : 한국경제신문<br /> 손성태 기자 mrhand@hankyung.com <br />

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